Elevator Pitch: cos’è e come sfruttarlo in colloqui di lavoro e promuovere se stessi

Quando viene posta questa domanda che sia durante un colloquio individuale o di gruppo mette in seria difficoltà i candidati.

Pensare e articolare una presentazione di sé, in tempi brevissimi senza essere confusionari e poco efficaci, potrebbe inficiare l’esito dell’incontro.

 

La mente inizia a macinare pensieri:

• cosa dire di me in modo da colpire il selezionatore?
• Mi dilungo troppo o sono troppo breve?
• Che esperienze del mio percorso professionale racconto?
• In che modo lo faccio?
• Che qualità voglio mettere in luce?
• Quali obiettivi sono stati raggiunti e quali sono quelli a cui aspiro?

 

Essere preparati a questa domanda o avere pronta una presentazione di chi siamo, cosa facciamo, come lo facciamo e a cosa ambiamo può essere un asso nella manica da non sottovalutare.

 

Qui entra in gioco l’elevator pitch, ma che cos’è?

• Un discorso della durata variabile dai 30 ai 120 secondi massimo in cui si presenta il proprio profilo professionale mettendo in luce le proprie competenze e definendo i propri

 

Come crearlo in modo efficace ed efficiente?

Conoscere in anticipo l’azienda, i suoi valori e obiettivi permette di avere chiare le skills e le esperienze da evidenziare, avere una traccia da personalizzare ad ogni colloquio o incontro con un potenziale datore di lavoro o persona con la quale possa nascere una collaborazione è auspicabile.

Come prepararlo e strutturarlo?

Conoscere sé stessi i propri punti di forza oltre agli obiettivi ai quali si aspira, è di fondamentale importanza per iniziare a scriverlo.

 

Vediamo passo dopo passo i punti da toccare:

• Chi siamo? Definire la nostra professione e gli anni di esperienza se in possesso.
• Hard e soft skills: definire le competenze tecniche e trasversali che ci caratterizzano e il valore aggiunto che possiamo dare all’azienda
• Successi raggiunti: scegliere un obiettivo raggiunto, che sia inerente alla posizione per la quale ci candida
• Obiettivi a medio-lungo termine: che si vogliono raggiungere nell’azienda.

 

Come impostarlo?

• Essere brevi e concisi: la durata può variare dai 30 secondi ai 120 massimo, è molto importante porre l’attenzione ai primi 10 secondi, sono decisivi.
• Essere chiari e coerenti: con quello che si vuole comunicare avere ben chiara la scaletta dei punti da toccare che siano coerenti con il colloquio che si affronta.
• Tenere alta l’attenzione dell’interlocutore: non essere monotoni ma neanche pieni di enfasi, non essere troppo veloci dando modo di comprendere le parole utilizzate, usare le giuste pause e porre l’accento sui punti più importanti.
• Essere sé stessi quindi naturali: non ripeterlo a memoria come se avessimo una parte da recitare.

 

Ora che abbiamo definito il discorso, che fare?

• È raccomandabile farlo prima in forma scritta in modo da poterlo modificare e adattare.
• ripeterlo a voce alta
• sentirsi a proprio agio nel farlo
• fare tanta pratica con interlocutori diversi, in modo da essere sempre più fluidi e sicuri di quello che si dice.

 

Perché è utile?

• Trasmettere sicurezza, prontezza e capacità di sintesi al nostro interlocutore, in questo caso recruiter
• permette di essere incisivi in fase di colloquio
• dà l’opportunità di interrogarsi e definire la direzione che si vuole dare al proprio percorso
• è un modo per comunicare in maniera efficace il proprio valore
• differenziarsi da altri aspiranti candidati

 

In che contesti utilizzarlo?

• Colloqui di lavoro
• incontri di networking
• convegni o fiere di settore
• incontri con potenziali clienti
• incontri con potenziali datori di lavoro

 

Non si può mai sapere chi incontreremo durante la nostra giornata, settimana e vita lavorativa; se incontrassi la persona che potrebbe darti l’occasione che aspettavi da tanto tempo che le diresti? In due minuti riusciresti a convincerla che sei la persona giusta?

 

Anche per questo motivo è bene non farsi trovare impreparati, prendere carta e penna e iniziare a scrivere il vostro elevator pitch e poi ripetere ripetere e ripetere, finché  ci si sente soddisfatti della propria esposizione. Buon lavoro!

Barbara Salvadego – Consulente orientatrice